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猎头服务

猎头教你学求职
2013-2-1  来源:《销售与市场》  有1401人阅读

  前段时间一部关于人生和职业发展的电视剧《北京青年》播得非常火热。电视剧开头里,男主角何东拥有着令很多人羡慕的生活:硕士毕业的良好教育背景,月薪8K的公务员铁饭碗工作,门当户对、父母满意的女朋友……在旁人眼里,这一切都是那么的和谐幸福。但在他即将步入婚姻殿堂的时候,在第二张结婚证即将盖下钢印的时候,何东做出了令所有人都无法理解的决定:放弃结婚,重走一次青春!

  究竟是什么让这个一向懂事的榜样少年迈出这样叛逆的一步,放弃眼前美好的一切,想要从头再走一次青春呢?用何东自己的话说:上的是父母喜欢的大学、学的是父母看好的专业、工作是听父母安排考进去的,就连女朋友也是父母相中了相亲在一起的。而这一切并不是自己想要的,所以日子过的压抑、过的不痛快!所以,在工作了3年之后,毅然辞去了父母亲戚眼中的好工作。

  客观来看,何东最后的决定,无疑证明了之前所谓的“好工作”是其职业发展走的弯路。本该在刚走出校门步入社会时会有的迷茫、困惑、尝试和摸索,由于父母的安排包办,出现在了工作3年之后即将结婚的年纪。

  可是,我们的职业生涯能有多少个3年?如何经得起3年甚至更长时间的弯路徘徊?这也警醒着我们,要提前做好自己的职业生涯规划,不要盲目听从父母,也不要闭塞不听人言。作为一名职业猎头,多年的经验让我可以给出的建议是:我们应该客观分析自身的优势和兴趣所在,将其与目前的企业需求相结合,合理规划好自己的职业之路。

  客观认识企业

  客观认识企业,是做好职业规划的第一步。

  企业出于自身利益考虑,必然是因为自身扩张而增加招聘,因为市场收缩而裁减员工。很多人的职业履历都会受此影响,最忌讳出现因企业业务调整而被动跳槽的局面,这会直接导致个人的职业生涯开始走下坡路。所以,个人的职业发展还是要靠你自己关注。

  首先,要摆脱对企业的依赖心理。很多人会觉得我进入了大企业,我按照企业给我规划好的路径去发展,肯定不会错的。但是我不得不说,企业永远是为了需要去培养人的,不会单纯为了培养人去培养人。

  举个例子:很多公司都有管理培训生计划,例如万科的新动力、中海的海之子等等。能够加入管理培训生计划,说明你开启了人生发展的一个快车道,而3年的培养计划结束之后,与在一个部门默默沉淀3年的人选相比,培训生有哪些优势和劣势呢?

  培训生的优势:掌握了完整的体系,掌握不少工作和沟通技巧,执行力更强。劣势:对每一个职能模块都没有深度的积累。

  3年沉淀的人选的优势:对自己的职能有了相当深度的积累,可以挑战该职能模块更高的职位。劣势:没能参加其他职能模块轮岗,尚未形成成熟系统的全局观念。

  五六年过后,不同路径发展起来的人再碰到同一个职位时,很难说哪种背景的人最吃香。有完整体系概念的培训生会更受追随者企业的喜欢,而基础牢固的专业人士更受稳健发展企业的青睐。

  究竟哪种发展路径好呢?一件事情,永远不可能让所有人都满意。但是个人的职业选择,必须让自己满意,而且这也是最重要的。正如一位职场达人说的:“在我做每一个职业发展的重要决定时,我总是要听听我内心的声音,追随内心的指引,这样才会获得更大的人生成就感。”如果你善谋略,就不要去做武将;如果你孔武有力,不要轻易去做文官。

  职业发展要做的第一件事情,就是要实现自我的充分发展,做对自己最有意义、能够获得最大满足感,又是自己最擅长的事情。

  给求职者的4条建议

  建议1:认清自己

  对于求职者,无论你是初入职场的菜鸟,还是已经在职场摸爬滚打多年的老手。作为猎头,我给的第一条也是最重要的建议就是:搞明白自己是什么样性格的人,擅长做什么,做什么能够获得最大的满足感。

  MBTI职业性格测试是非常有影响力的职业测评。其把人格类型分为4个维度,每个维度有两个方向,共计8个方面,即共有8种人格特点,具体如下:

  1.我们与世界相互作用方式:外向——内向

  2.我们获取信息的主要方式:感觉——直觉

  3.我们的决策方式:思考——情感

  4.我们的做事方式:判断——直觉

  在以上4个维度上,每个人都会有天生就具有的倾向性,也就是说,处在两个方向分界点的这边或那边,我们称之为“偏好”。例如:如果你落在外向的那边,称你为“具有外向的偏好”;如果你落在内向的那边,称你为“具有外向的偏好”。那么具备什么样的性格特质才是完美的呢?

  美国南加州大学马歇尔商学院教授史蒂夫马丁通过十年采访调查研究给出了答案——顶尖销售人员的七大性格特质:谦逊(91%的顶尖销售人员在谦逊方面的得分处于中高水平)、有责任心(85%的顶尖销售人员拥有很强的责任心)、成就导向(84%的顶尖销售人员在成就导向上得分很高)、好奇心(82%的顶尖销售人员在好奇心上得分极高)、不合群(总体而言,顶尖销售人员比较差销售人员的合群性平均低了30%)、不气馁(90%的顶尖销售人较少或只是偶尔出现消极情绪)、缺少自我意识(只有不到5%的顶尖销售人员具有高度的自我意识)。

  你在选择销售相关的工作之前,需要反复问问自己的内心:我的性格是否最适合做这样的工作,这样的工作是否能发挥我最大的优势,是否能给我带来最大的满足感和成就感。

  建议2:选择对的行业

  我给予求职者的第二条建议就是:选择一个自己喜欢的行业和有发展潜力的行业。

  选择自己喜欢的行业,是因为热爱可以激发你的创造性,让你在这个行业里得心应手。

  选择有发展潜力的行业是至关重要的,因为行业伴随你职业发展的全程,更重要的是它关系到你职业提升的速度和“钱途”。一些行业处在喷发期的时候,会快速的扩张,机会到处都是。

  建议3:清晰的职业发展

  第三条建议就是:对自己的职业发展,每个阶段要做什么一定要思路清楚,切忌摸棱两可。例如你将来要开饭馆做老板,那么你现在去餐馆洗碗明显只是为了积累经验。就这点儿,开明的老板们会喜欢的,因为餐馆里的东西交给你,你学习的动机很强,一定会用心做好,而且你学不到真本事不会走,一般都能干好几年。所以你真心想学东西的时候,老板是很喜欢的。如果有一天你真创业成功,原老板还会自豪地说:我们企业就是餐饮行业的黄埔军校,某某企业老板都是我们这里走出去的员工。

  在自己每一个职业发展阶段,都要有强烈的动机去抓住呈现在自己眼前的机会,对企业抛出的橄榄枝表现很高的意向度。我曾经就碰到两个应聘者,一个经验和实力都优于另一个,但却被pass掉了。因为他在面试的时候,架子很高,并说:“我现在发展挺好的,听说咱们有这样一个机会我就过来谈谈。”而另外一个人则说:“一直以来就听说贵公司在业内的口碑和注重产品的品质,这也是我一直以来所追寻的。正好有猎头告诉我咱们公司有这样一个空缺,我就告诉自己一定要抓住这次机会,进入贵公司学习学习,尽自己所能做出贡献。”

  建议4:注重面试中的着装和细节

  最后一条建议:注意着装和细节。着装不用赘述了,体现职业度和对机会、对他人的尊重及重视即可。

  细节方面体现在职业素养上。A企业的一位高管去B企业面试,直接被pass了,理由是该高管的职业素养不符合企业的要求。从哪里看出来的呢?就是一个小小的细节。该高管在会议室休息等候面试官的时候,选择了面对门口的位子坐了下来,以方便看到会议室进出的动静,而面试官进入面试时只好选择与其相对的位子。大家都知道,面试应该是面试官主导的,一般面试官应该坐在面对着门的主位,应聘者应该坐主位对面的客位。

  这个世界上永远不缺少机会,缺少的是能抓住机会的人。面试是求职的首要环节,抓住面试的机会,才不会与心仪的工作失之交臂。

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