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猎头服务

猎头公司屈伸生意经
2013-2-1  来源:中国经济导报  有1342人阅读

  按我们行业里的说法,猎头市场算是经济的晴雨表,因为它和就业紧密联系在一起。”11月30日,面对经济导报记者,青岛某投资顾问有限公司总经理盖洪波,对自己身处的猎头行业评价道。

  在钢铁、造船、证券、房地产等行业纷纷遭遇寒冬,经济环境普遍不景气的今年,敏锐的猎头者在人才流动市场上,“嗅”到了哪些变化?人才需求不旺,猎头者跳槽、改行变得频繁的如今,猎头业自身是否将面临洗牌?

  为解答这些疑问,11月底,导报记者走访了青岛市几家资深猎头公司。

  孟馨是某管理咨询有限公司的资深房地产界人才顾问,1988年出生的她,做这行已有四五年,被公司董事长贺丰彬赞为“省内房地产猎头界三甲人才”。

  在她看来,青岛本土房地产人力资源已趋于饱和,大公司拿地较早,开发中需要的人才已经找到。如今,本地公司数量上没有增长,资金链趋紧,日子不太好过。所以,猎头公司的业务方向已逐渐转移。

  “青岛寸土寸金,现在拿地,开发和成本结构又不太好,在限购大势下,一些开发商已经转战烟台、淄博等地了,因为那里刚需较大。现在烟台、淄博、潍坊等地都有比较多的项目在建设,我们往那边推荐的人也越来越多。就算未来形势转好,青岛地区的业务量也会有所收缩。”孟馨向导报记者表示。

  在谈到房地产业不景气、做这行的人会不会因此转行时,孟馨认为,该行业有比较强的专业性,区别于一般消费品制造业。就算是人力资源总监、财务总监这类人才,也只能在业内流动,因为需要考察土建、造价等知识储备。

  目前房地产业哪类人才最吃香?“城市综合体人才。”孟馨不假思索地答道,“在本地就有万达等许多城市综合体项目在建,目前这样的项目人才稀缺,薪酬等也很有优势。”

  此外,盖洪波告诉导报记者,“由于行情不好,存量需要消化,因此好的销售人才还是有市场的。”高管需求减少

  “今年有一个比较明显的感受,就是企业招的高管比以往少了。”人才顾问彭蔚告诉导报记者,她在公司主要负责金融和重机行业,而这也是今年“受创”较为严重的行业。

  “许多高管是跟着项目走,经济低迷、企业业绩不好的时候,就"蛰伏"下来,放缓甚至停止拓展业务和战略转移,所以也不会进新人了。”彭蔚说,“另外,候选人为求稳妥,外出"觅食"的也少了。”

  此外,据她介绍,很多企业在休养生息的时候,开始偏爱技术研发,所以最近市场上,高级研发人才需求变得旺盛起来。

  在调查中,导报记者发现,在猎头者眼中,青岛乃至山东是个金融氛围并不浓厚的地区,现在企业对高级金融人才普遍要求海外背景,而这类人又倾向于去一线城市打拼拓展视野。所以对于这类人,猎头也倾向于去一线城市挖掘。

  “一般我们推荐的是投资总监这个级别,年薪在40万到50万元左右,今年做成的几个都是有海外背景的。另外,今年股市行情不好,上半年似乎就没做过证券的单。”彭蔚说。

  在交谈中,彭蔚还告诉导报记者一个有趣的现象:今年因为银行信贷收缩,民间借贷曾一时大热,她曾替一家担保公司招过不少人。但是随着前一阵民间借贷资金链断裂、老板跑路等事件时有发生,“这股劲儿就像一阵大风刮过一样,泡沫很快就破掉了。”

  猎头爱迁徙

  猎头者帮人找工作,但他们中有些人,自己的工作就常常“在风中摇摆”。

  “猎头虽属于咨询业,但带有很强的销售性质,所以生存压力也很大。”贺丰彬说。

  “我在招聘人的时候,先把丑话说在前面,"这个行业50%的人一年内就不干了,70%的人3年内会改行,剩下那30%的人才是适合吃这碗饭的。"”贺丰彬说。

  在他看来,猎头公司的痛苦还常常来自于“白忙一场”,只有极少数国际顶尖猎头公司按过程收费,其余都是按结果收费,常常忙了两三个月,结果一方突然说不干了。

  “我今年就帮一家大企业找过亚太区人力资源总监,年薪80万元。我推荐了一个候选人过去,历时两三个月,已经谈成了,候选人也辞职了。结果因为候选人是原公司一个重要项目的项目组成员,原公司想方设法留住了她,人家就不去新公司了。她不去不要紧,客户又从内部提拔了个人,这单生意就这么黄了。”

  猎头公司也要取暖

  据悉,不久前,皖浙苏沪的顶级猎头公司聚集在一起召开闭门会议,大家一致认为,猎头行业的寒冬可能持续到明年上半年。

  “俗话说台风来了,母猪也会上树。”贺丰彬打趣道,猎头业正是这样的一种行业。虽然公司今年业绩平稳,但据他回忆,2008年那次国际金融危机,让北京、上海等地30%的猎头公司关了门,一家国际大型猎头公司裁员达1/3。

  因此,盖洪波给公司制定了一系列应对措施,“比如,近几年公司在客户结构上不断进行调整,原来外资型客户比较多,占至少50%,现在民营企业客户超过了50% ,中小型企业客户也在不断增加。此外,公司也会选择为有发展潜力的创业型企业服务,为日后积攒客户。在客户选择上,会挑选发展势头好,急需人才的公司。”

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