近日，某家LED企业的总经理向笔者反映，最近他们企业内的营销总监、销售经理、技术工程师纷纷跳槽，或自立门户、自己做起了企业老板，或被其他企业高薪挖走。由于人才频繁流失，该企业的经营状况一度遭受影响。面对这样的窘境，该企业总经理也不得不用高薪从其他企业挖掘人才。据笔者了解，这家企业的现象在行业内并不是特例，很多LED企业同样面临人才流失的问题及困惑。那么LED行业的人才流动为什么那么频繁?这些营销人才、技术人才又流向了哪里?怎样才能遏止企业间互挖墙角的现象，从而保持行业良性健康地发展?带着种种疑问，笔者深入市场，走访了多名企业总经理、营销负责人，逐渐了解到人才流失的原因在于LED行业已经发展到了一个“增长过快”的特殊阶段。

　　工程与批发模式之争：人才流向哪里?

　　本文开头向笔者“诉苦”的企业是一家在业内颇有资历、以做工程为经营模式的企业。和它有相同背景的企业同样面临人才频繁流失的问题。究其原因是以工程为经营模式的企业往往资金链很容易吃紧，回款慢，导致企业人员的利益回收慢，从而加速了人才向高薪企业的流动。那么和做工程的企业相比，做批发的企业是否更容易吸纳人才?目前，以批发为经营模式的企业数量远多于做工程的企业。这是由行业的发展特点所决定的。当行业发展过快时，做批发的企业容易收回货款，资金周转快，但毛利低。而做工程的企业由于自己做工程，对象一般是政府、国企，回款慢，资金链容易吃紧，但跨越了经销商的利益分层，利润空间非常大。两者相比，其实就是“快而利薄”和“慢而利大”的区别。从长远来看，做批发的企业能在短时间赚快钱，但利益分层多、利润少，一旦行业过热，出现产能过剩、供过于求时，做批发的企业可能会发展得举步维艰。而做工程的企业由于跨越了经销商，利润空间非常大。当行业发展到平稳的阶段，做工程的企业兴许会成为行业的中流砥柱。那么遵循着优质资源流向优质企业的市场规律，笔者预测，在未来的2-3年内，随着行业发展速度的逐渐放缓，一批高水平的LED人才会进行大范围的“迁移”。

　　行业增长过快导致人才频繁跳槽

　　自上世纪90年代伊始，国内涌现第一批LED企业，整个LED产业开始迅速发展。经过近几年的政策扶持及政府补贴，大量热钱涌入LED行业，越来越多新企业加入LED大军，行业呈爆发式增长。面对高速的发展速度，当时很多新企业根本来不及培养人才，只能用高薪从其他企业“挖人”。

　　“2008年，很多新企业有一定的资金规模，但既不懂LED，又不知道LED的客户在哪里，所以他们只好用最简单的方式来寻找客户资源——用高薪挖走另一家企业的营销总监。”一位企业营销负责人对笔者透露。当时，既懂LED，又掌握着客户资源的人才成为了行业的稀缺资源、企业的香饽饽。然而行业发展至今，进入LED行业的人才愈来愈多，具备专业知识及客户资源的人员已变得较为普遍。新的行业发展要求从业人员不仅仅只是知道客户在哪里，而是需要具备高超的营销能力，需要企业提供优质的产品支持，才能做成生意。

　　“2012年LED行业已经进入高水准时代。虽然一部分人在业内具备了一定资历、知名度及地位，但真正高水平的人才还是非常紧缺。”该企业营销负责人向笔者表示。

　　除了在企业间频繁跳槽的人员，还有很大一部分人员由于看好LED行业的发展前景，很多企业的职业经理人纷纷自立门户，自己做起了老板。

　　行业发展新要求企业紧缺高水平人才

　　行业发展到现阶段，企业对人才的要求越来越高，但高素质、高水平的人才却千金难觅，尤其是掌握较高专业水平的技术人才非常紧缺。真明丽集团中国区总裁陈月明表示，目前LED行业人才整体素质普遍有待于提高，因为LED照明是传统照明电光源与半导体光学叠加的新型LED照明产业，如营销类人才，大多是从传统照明行业、建材行业等转来的，LED知识不是很丰富，对LED照明技术和产品有一个学习和提高的过程。而绝大多数中小型企业根本不会招聘，是在实践中凭感觉认知慢慢摸索，导致LED行业整体管理水平较低，难以发展壮大。与前几年相比人才有所变化的是：行业发展快速，正所谓“乱世出英雄”，一些优秀人才在乱世中脱颖而出，有些依据技术特长水平逐渐的向专业化、产业垂直中上游、中下游复合性方向变化。

编辑：金桔子