每到年底，就是提醒大家又到了自我总结一年工作的时候，不但主管开始为下属打考核，个人也须回顾总结这一年的绩效表现，作为下一年重新努力的参考。

　　是不是最努力工作的人就一定受到主管赏识呢?有三个标准或许可以提供大家做为一个参考：“WorkHard”，“WorkSmart”，“WorkHappy”。你是不是很努力工作，但不快乐呢?你工作的方式是否不够smart呢?在这里跟大家分享一个故事，或许可以给大家一些启发。

　　2006年夏，小林与小美毕业于同一所大学的企业管理专业，并进入了同一家中型企业，担任企划专员的工作。小林做事努力认真、务实勤恳，常常自动留下来为公司加班，工作到很晚才下班。小美呢?只见她每天嘻嘻哈哈，工作轻松又愉快，每天都会主动去找主管聊天，给人一种跟主管感情很好的印象。

　　一年后，小美获得主管赏识得以升迁，并委以重任，小林则只是获得象征性的加薪鼓励。这让小林感到非常的不公平，认为小美工作又没自己认真，只会逢迎拍主管马屁，凭什么绩效考核反而比她好?而且还受到公司和主管的重用。自己为公司付出许多，没日没夜地工作加班，反而落得一场空，于是递了辞呈。

　　“大闸蟹”事件证明做得多不如做得巧

　　就在小林工作的最后一天，总经理找小林恳谈。刚好中秋节快到了，公司正在考虑该买什么中秋礼物送给客户?总经理说：“小林，可不可以请你到巿场上跑一趟，看看有没有卖大闸蟹的?”小林心里很疑惑，不知道为什么要她跑这一趟?因为这并不是她负责的工作。但她还是乖乖地依照主管的要求，搭出租车赶到水产巿场。

　　过了三十分钟，小林回到办公室，向总经理报告：“巿场上有卖大闸蟹的。”总经理接着问她：“水产巿场的大闸蟹怎么卖?算斤还是算只?”小林一脸茫然，无法回答。于是又跑了一趟水产巿场，三十分钟后又回来报告：“水产巿场上的大闸蟹是按只卖的，每只70元。”

　　总经理听了之后，当着小林的面，把小美找了进来，并吩咐小美：“麻烦你到水产巿场去一趟，看看有没有卖大闸蟹?”小美马上问总经理：“请问大闸蟹是有什么用途吗?”总经理回答她：“中秋节快到了，打算送客户大闸蟹作为中秋贺礼。”

　　小美立即出门。过了一个多小时，小美回来了。一进门，就见她眉飞色舞地拎着两只大闸蟹。向总经理报告：“在水产巿场上我找到两家比较好的卖大闸蟹的摊位。第一家的大闸蟹，每只平均四两重，批发价每只卖70元。第二家的大闸蟹，每只平均六两重，批发价每只卖90元。我建议，如果总经理自家食用可以买四两重的，肚白、背绿、金毛，看起来很新鲜。如果总经理要送人，我建议买六两重的，看起来比较有分量。我各买了一只带回来给总经理参考。”

　　听完小美的报告之后，总经理转头问小林：“你看出你们之间有什么不同了吗?”小林一副恍然大悟的神情，赶忙点头表示她明白了。总经理向小林进一步说明：“一样是去水产巿场看看有没有卖大闸蟹，你们搜集回来的巿场情报与态度截然不同。小林，你很认真没有错，但是你并没有思考这项任务的需求是什么?只是一个口令一个动作，得来来回回好几趟才能把一件事情做好。而小美呢?不用我多交待，一次就把事情搞定，她不仅搜集了完整的巿场情报，甚至也提出建议与分析，协助我作为判断的参考。”

　　小林听了不禁自惭形秽，她最感惭愧的是，为何她与小美是最好的同学，居然没有学习小美的做事优点，暗地嫉妒她。同时，她也很谢谢总经理为她上了宝贵的一课，点醒她的负面思维。

　　如何成为好下属?埋头苦干落伍了吗?

　　相信很多上班族都在苦思究竟该怎么当一个好下属，如果你想出的答案是“埋头苦干”，那一定要提醒你，埋头苦干早就落伍了!

　　其实，“下属学”的经典法则之一是：好下属，请记得“抬”头苦干!

　　埋头苦干的员工做事如同工厂作业员，每天只求准时完工、不出错，无需学习怎么让自己变聪明，所以不懂得把握机会以主管为师，“抬头”从主管身上学功夫，增加自己工作中的附加值，如人脉、策略规划及职场敏感度等等。只有自我期许早日在团队中出类拔萃，因而懂得高瞻远瞩的人，才会随时“抬头”注意外在环境动态，拓展思考视野，这也是主管爱用、乐意提拔的好下属。

编辑：金桔子