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个人简历

赵先生

简历编号:5979

男 | 已婚 | 出生日期:1978-04-03 | 户口:河北省 | 现居住于:河南省
| 政治面貌:群众
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求职意向
· 人才类型: 普通求职
· 职    称: 无职称
· 期望工作性质: 全职
· 期望工作地点: 北京 | 河南省 | 河北省
· 期望从事职位: 市场销售/营销类
  (销售经理 销售主管 销售总监)
· 期望月薪(税前): 面议
· 可到职日期: 随时
工作经验
起止时间: 2007 年 3 月 至 2008 年 6 月    
企业名称: 浙江晨辉光宝科技有限公司    
行业类别: 其他 公司性质: 其它
所在部门: 职位名称: 河南省办事处办事处主任
月薪(税前): 其它    
工作描述: 1、制定河南办月度、季度、年度销售计划与销售目标,并组织实施,确保销售计划与目标的达成率。    3、统筹、监督、协调河南办事处的客户管理与拓展;渠道建设与维护。4、开发了河南省运营中心和7家经销商20多家分销商,每年实际完成公司销售任务都在80%以。5、对下属进行及时评估并进行相应的调整,对河南办的团队建设进行有效管理。6、督导各区域经理巩固老渠道、拓展新渠道,并逐步建立、负责多渠道工作同步进行的管理、服务支持体系建立。
起止时间: 2008 年 7 月 至 2009 年 11 月    
企业名称: 中山品上照明有限公司    
行业类别: 其他 公司性质: 其它
所在部门: 职位名称: 北京办主任
月薪(税前): 其它    
工作描述: 1、  在职期间:建立了区域内“多条腿走路”的模式,即建立多渠道运营的方式:除了原有的专业市场渠道外,建立了商超渠道、项目渠道、五金网络渠道及电工专卖渠道;  2、  通过沟通、协调,已经建立了区域内经销商月度例会制度、区域价格联盟制度、经销商导购员激励制度,并逐步完善中;最为重要的是通过“抓大放小”的运作思路,建立了区域内核销客户5家,取缔了8家销售差、终端形象差、管理差、配合差的客户;促进了区域内客户的公司化运营的速度和效率。将市级区域内客户由“夫妻店”、“家族店”全部转变为公司化运营模式,大大提升了区域销售的剧增;  3、创新了多种促销方式,并在全省各地复制,均取得了巨大的成功,调动了全省各个客户的销售积极性与对品牌的忠诚度;  4、最为重要的是用自己的创新思维与行动、工作激情点燃并带动了经销商及其员工对品牌的归属感及荣誉感,置身于整个团队中,从而实现了个人的人生价值。
起止时间: 2010 年 5 月 至 2012 年 12 月    
企业名称: 惠州雷士光电科技有限公司    
行业类别: 其他 公司性质: 其它
所在部门: 职位名称: 上海办事处 渠道部总监
月薪(税前): 其它    
工作描述: 在上海办事处激活传统渠道休克市场,狠抓非核心客户单店销量提升,实现了立体化渠道齐头并进、均衡发展,截至12月全国综合销售排名第三,工程项目全国销售排名第七。(1)全面统筹办事处的渠道工作,制定的发展规划、操作流程并负责实施,对各区域销售进行跟踪、评估以及管理;指导、帮助各区域经理实现月度、季度和年度销售目标(2)收集区域各层级渠道、竞争对手、消费者以及其他市场的信息,并将信息进行汇总、分析,定期做出市场动态评估,并反馈给公司及相关部门(3)招聘、培训、考核、激励销售人员,对各区域定期培训导购人员;组织办事处内部的培训学习计划,努力提升员工素质,以提高销售队伍的整体业务技能。(4)督导各区域主管巩固老渠道、拓展新渠道,并逐步建立、负责多渠道工作同步进行的管理、服务支持体系建立,及时跟踪各项政策的执行情况,直接参与、组织重要客户的业务谈判。
起止时间: 2013 年 3 月 至 2014 年 6 月    
企业名称: 惠州量一光电科技有限公司    
行业类别: 其他 公司性质: 其它
所在部门: 职位名称: 河南省办事处主任
月薪(税前): 其它    
工作描述: 1、负责河南省的工程项目运作管理及产品在专业灯具市场的销售工作;1、依据销售经验和总部政策,合理制订本区域行动计划,确保完成各项任务。?2、将市场的洞察力及时应用于销售决策中;为公司市场份额和盈利持续增长,制定和实施战略性销售计划;设定促进性的目标,帮助并激励团队达成;3、专业知识的不断学习以及多年的工作实践,根据市场情况,及时制定出满足客户需求的方案,给公司和客户创造价值和利润。4、项目操作首先离不开经销商的配合,其次,业务人员的专业技能与使用单位进行广泛联系和真诚洽谈跟进,操作过重大的项目有:如江南大酒店、洛阳市眼科医院、宇航电器有限公司、金凯越酒店等商业办公项目、成功的推动了量一照明品牌在当地市场的影响力。
教育背景
毕业学校: 洛阳理工学院 毕业日期: 2001 年 7 月
最高学历: 大专 专业名称: 应用电子技术
语言能力
外语语种: 其他 外语水平: 一般
中文水平: 粤语水平:
自我评价
1、诚实稳重,有责任心,自律自信,品行端正。  2、有较强的学习力、判断力和执行力;做事胆大心细,做人踏实谦虑。  3、有良好的计划、组织、沟通、协调能力和团队合作精神。  4、对工作有激情、勤奋务实、和高度的责任性;  5、良好的项目跟踪、销售策略及客户服务经验与技巧;  知名灯饰企业六年的工作积累了渠道销售经验和LED照明产品项目营销经验和有良好的社会关系,  扎实的市场营销理论基础,具有良好的业务管理经验和实际操作能力。对市场的整体规划、政策的制定、渠道的建设、通路的维护有较好的经验
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