·	人才类型：	普通求职
·	职    称：	高级
·	期望工作性质：	全职
·	期望工作地点：	广东省
·	期望从事职位：	市场销售/营销类   |- 市场总监/经理/营销管理   （营销副总）	经营/管理/策划类   |- 总裁/总经理/CEO   （营销总经理）	市场销售/营销类   |- 市场总监/经理/营销管理   （营销总监）
·	期望月薪(税前)：	面议
·	可到职日期：	随时

起止时间：	2004 年 8 月 至 2010 年 2 月
企业名称：	深圳高力特通用电气有限公司(中台合资企业)
行业类别：	照明工程	公司性质：	其它
所在部门：	营销中心	职位名称：	销售总监
月薪(税前)：	其它
工作描述：	时 间： 2004-8 ~ 公司名称： 深圳高力特通用电气有限公司  职位名称： 销售总监  工作描述： 营销管理 城市照明项目招投标操作及管理  公司产品:GGE道路照明灯具 城市照明项目招投标操作及管理 城市亮化照明工程  工作职责:  1.负责监督和实施既定营销目标和营销计划,责任到各区域,明确各岗位目标及职责.将公司总体营销任务及目标进行可行性的分配给各区域,按年、季、月、周来分批分解,量化.  2.全面负责市场部日常管理工作.制定市场部管理制度和管理规范,监督和考核各区域的日常工作.并督促改进.  3.对各区域工程项目进行有效管理,建立国内城市照明项目信息库,对各区域的销售目标和城市照明项目的实施情况进行有效的监督,深入重大城市照明项目的各项工作.  4.整合公司营销渠道.建立经销商信息反馈与信息收集汇总系统,维护经销商,客户的合作和交流,解决经销商,客户提出的困难.并协调处理.督促业务人员做好经销商的开发,调查,协助业务人员做好经销商的洽谈,问题反馈等相关事宜.  5.完善公司的渠道建设,组建并整合公司营销体系,建立公司分支机构,分公司及办事处.并完善各项管理制度.  在职期间,  1.主持营销团队全面工作,负责对市场部工作人员的综合管理,组建并扩建营销团队.制订了营销部门各项管理制度,并进行有效管理；  2.负责渠道建设,与客户,经销商及合作伙伴建立良好的合作关系,发展国内经销商达150多家；  3.按公司年度整体规划及目标,进行品牌策划,对公司GGE城市照明产品和品牌进行有效的行业推广,使招投标项目工作得到有效的进展,使客户对公司品牌和美誉度不断增加.  4.深入并实施国内重大城市照明招投标工程项目,了解并熟悉政府办事流程,对重大招投标工程项目有丰富的操作经验.  公司主要以生产和销售城市照明产品（压铸、生产室外照明灯具、灯杆）为主，在任职期间按公司的销售目标拟定市场开发计划，筹建和管理全国的直营机构和分公司；建立营销信息系统，制定营销、产品、品牌形象等企划方案；负责对市场部工作人员的综合管理，负责渠道建设、市场推广、项目跟踪、重点客户的客情维护工作；负责对城市照明工程信息收集、跟踪、招投标工作安排及实际订单项目的进度管理。 汇报对象： 营销总监 下属人数： 80人 证 明 人： 刘小明 工作业绩： 有丰富的操作经验和管理经验.能独立组建和领导销售团队并实施有效的考核目标和激励机制.主要项目：  1.苏州工业园区主干道路照明工程 项目金额3000多万元  2.哈尔滨主城区建筑立面照明 项目金额800多万元  3.云南玉溪—聂耳文化广场亮化工程 项目金额600多万元  4.云南丽江新城主干道路照明工程 项目金额2000多万元  5.深圳市宝安区城区六条道路改造工程 项目金额2000多万元

起止时间：	2010 年 3 月 至 2012 年 4 月
企业名称：	雷士照明控股有限公司（500-1000人）
行业类别：	照明工程	公司性质：	民营
所在部门：	大项目系统	职位名称：	营销总监
月薪(税前)：	民营
工作描述：	LED照明工程项目开发与管理，经理商开发与管理，销售人员管理  1.资深城市LED照明项目招投标操作及管理经验，对高速路，城市主干路，公司，遂道，车站广场，机场，高铁，地铁，冶金，化工，EMC项目，城市亮化，景观照明工程等招投标工程开发与管理有良好的市场资源,并与经销商,客户及合作伙伴,保持良好的合作关系,对公路改造,城区建设,园区建设,城市亮化等LED照明产品工程有丰富的操作经验.  2.针对公司整体目标,能制订营销部门管理制度,工作职责,并进行管理,针对企业产品特点，产品生命周期，结合市场状况制定和执行年度营销计划；对组建营销团队、渠道建设、建立分支机构、直营机构有非常丰富的筹建经验和管理方法，并能制定合理的管理制度和营销政策；能针对产品优势和产品卖点，制定和执行建立品牌形象的推广方案；  3.具备营销管理人员的必备素质：决策能力、执行能力、组织能力、协调能力；能对营销团队的工作进行计划、安排、管理、检查、指导、控制，并能自主自发的完成公司下达的销售任务及权限内的工作.  4.管理200人以上的销售团队经验,了解并熟悉政府办事流程,对重大招投标工程项目,具有丰富的操作经验和管理经验.能独立组建和领导销售团队并实施有效的考核目标和激励机制.

起止时间：	2012 年 7 月 至 2014 年 12 月
企业名称：	广东群洲节能科技有限公司
行业类别：	照明工程	公司性质：	民营
所在部门：	营销中心	职位名称：	营销副总
月薪(税前)：	民营
工作描述：	营销中心          营销副总 1. 制定市场行销及管理策略，领导团队对公司营亏全面负责，对各分公司和各办事处经营和事务负责。  2. 指导所分管各下属公司、根据公司的业务规划制定各自的经营计划，并对下属公司的绩效指标进行过程与结果的把控；  3. 建立国内销售中心，拓展照明渠道，大项目及专业领域市场开发，带领导团队，协调并指导对拓展经销商和重大招标项目的营销业务；  4. 领导所在区域各分子公司负责人，总监及部门经理完成项目的前期开发、产品定位工作，并负责最终目标的达成；  5. 配合集团总裁，完成公司的整体资本运营工作，主持制定公司开发项目的产品定位、营销计划、工程计划、重大招标，并提交董事会终审。  6.协助公司总裁制订经营管理目标并推动执行，对公司长远规划和发展思路提出合理性建议，并协调公司各项资源的合理使用与配置；  工作业绩：工作业绩:  主要工作业绩：  1.编制营销中心组织贺构和工作流程，组建营销中心（60人左右团队）和三家分公司（广州.长沙.海口），三个办事处（揭东办，广西办，南昌办）。  2.成功申请路道照明施工三级资质及入围深圳政府采购中心供应商，各项产品认证（CCC，CE ，CQC等）  广东标杆入围。  3.主要销售业绩  供货及施工类项目：  北京国粹苑三期室内照明工程  深圳中粮地产工业园照明工程  深圳大梅沙京基海湾大酒店照明节能改造工程  深圳市信盈科技园照明节能改造工程  深圳市家乐通连锁超市照明工程  湖南衡东路灯照明工程  湖南浏阳天马花园照明工程  海南海口长寿村楼盘亮化工程  海南三亚子悦台酒店亮化工程  海南海口京华城广告牌改造工程  海南海口金马花园亮化工程  海南海口乡村宾馆亮化工程  海南海口万华大酒店亮化及室内照明工程  揭阳特美思大酒店亮化工程  揭东君和园亮化工程  揭东君和园维也纳大酒店亮化工程及室内照明工程  揭阳嘉桦大酒店亮化及室内照明工程，嘉桦酒店KTW  揭阳凯撒服饰专营店照明工程  ...

毕业学校：	武汉工业学院	毕业日期：	1999 年 9 月
最高学历：	本科	专业名称：	市场营销

毕业时间：	2009 年 4 月 至 2009 年 6 月	学历：	其他
学校名称：	深圳市盛企联合文化传播有限公司	专业：	领导力与执行力

外语语种：	英语	外语水平：	一般
中文水平：		粤语水平：

综合评定： 
1．营销战略规划：本人资深营销理论知识与营销实战经验，精通营销战略规划，能结合企业发展实际，制定公司的营销战略和中长期营销策划与方案，并分解实施；能负责公司的销售运营，引导和控制公司销售工作的方向和进度； 
2．营销团队管理：具有良好的团队建设及管理能力，擅长营销团队的建设、培养与激励，对目标管理，过程管理，结果评估，费用预算，绩效考核等营销团队管理工作，能主持营销团队全面工作,并进行有效管理和控制； 
3．渠道经营管理：有多年渠道类的销售及管理经验，能对渠道开发与建设进行有效管理，可根据公司现状与特点，制定公司总体渠道拓展目标和方向； 制定经销商的条款，包括合作方式，支持政策等相关制度，可对渠道销售目标与拓展目标的分解与实施； 
4．工程项目管理：拥有多年照明工程类营销的工作经验，熟知工程项目的操作流程，能对施工的工程项目进行有效管理，对设计院，甲方业主单位，工程总包单位公关和推广有丰富的实践经验；对大项目开发，协调以及与政府机构合作有深刻的理解，了解招投标项目操作，并熟悉政府办事流程,对重大招投标工程项目有丰富的操作经验，具备重大招投标项目的把控能力，可以依据项目交付进度做好项目回款管理，防范资金风险；能对招投项目操作进行综合管理，能跟进重点项目和大客户，并帮助和指导业务员开发大客户和重点客户； 
5．品牌推广营销：能全面统筹参加国内外有关专业展览和产品推广、交流；可以整合并优化公司ＶＩ形象体系，形象策划、产品宣传、产品推介和广告；并制定市场工作目标，分解实施； 
6．电子商务运营：掌握SEO网络优化原理，熟悉竞价排名、网络广告投放、电子邮件营销、微博营销等各种营销方式；熟悉淘宝商城，拍拍商城，阿里巴巴，等商务平台操作规范和流程；对B2B,B2C网站运营盈利模式有深刻的理解； 

综合营销能力： 
本人有良好的职业素质、敬业精神，优秀的沟通协调、组织和开拓能力能把多年的营销实战经验与公司战略规划，发展方向形式高度统一，可以协助董事长或总经理制定公司战略，当好参谋，分担日常事务；能对营销团队进行有效的计划、安排、管理、检查、指导、控制等日常工作，带领所属人员完成各项销售目标；具备营销管理人员的必备素质：决策能力、执行能力、组织能力、协调能力；有较好的口才，沟通能力强;性格开朗，执行能力强，讲求原则；处事乐观、头脑清醒；富有责任心、乐于助人。