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个人简历

黎先生

简历编号:6617

男 | 已婚 | 出生日期:1986-01-29 | 户口:湖北省咸宁市 | 现居住于:广东省深圳
15年以上工作经验 | 政治面貌:中共党员(含预备党员)
通信地址:深圳市龙岗区同乐浪背村浪背工业区一路5号乐合居A栋302室
个人主页:

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求职意向
· 人才类型: 普通求职
· 职    称: 高级
· 期望工作性质: 全职
· 期望工作地点: 广东省
· 期望从事职位: 市场销售/营销类
  |- 市场总监/经理/营销管理
  (营销总监)
经营/管理/策划类
  |- 总裁/总经理/CEO
  (副总经理)
市场销售/营销类
  (销售经理)
· 期望月薪(税前): 面议
· 可到职日期: 两个星期
工作经验
起止时间: 2009 年 1 月 至 2010 年 2 月    
企业名称: 东莞源晶光电科技有限公司    
行业类别: 照明工程 公司性质: 民营
所在部门: 职位名称: 销售工程师
月薪(税前): 民营    
工作描述:
经营范围:①LED灯珠(Lamp/SMD-3528|5050/Hi-power);②照明成品(T5灯管、球泡灯)
薪酬:【2 5oo/月*13月,税后】
当时东莞长安镇最大一家国内私营LED封装企业(现已迁至东莞长安步步高厂后面),初进公司生产一线灌装部任职,学习LAMP LED的灌装方式 。不久因模塑部人员流失,公司安排调转模塑部门任职。此间,在灌装部部长指导帮助下,重新规划各类型模塑夹具,报废老化模塑夹具,重新编排,重新测量确认各项参数并协助测试部门确认供应商来料的抽检工作,从而大大缩短了新旧订单交替换装模塑夹具的时间。得到公司相关领导的认可,期间公司管理层组织公司各部门经理主管参观灌装模塑夹具仓库。后面公司举行了提升工作效率的活动,该事例起到了一个促进作用。
    而后,在公司新一轮培养英才活动中,积极响应公司号召。此时,公司生产二部成立(SMT生产线在灌装部长带领下积极配合二部,期间与原佰鸿资深工程师罗贸坤(已离职,据传已于内地某大型户外LED照明企业任职)和现三安光电股份有限公司资深研发经理刘辉(至2014年末仍在职)产生深厚友谊。SMT成立后,在生产一部工程总监胡黎明(现行业某知名硅胶灌封胶企业创始人)、生产二部工程总监熊书明(原鸿利资深工程经理)、销售部几位主管力举之下,开始由生产工程转战销售部。在公司指导下大力开发SMD和Hi-Power市场。及时准确的向业务主管反馈市场各时段不同信息以及所遇到的问题,协助主管考察市场和安排销售计划。
   同年春节前夕,公司内部重大调整,此时,结束一年的拼搏辞职回家过春节,第一份工业产品销售工作至此划上句号。
起止时间: 2010 年 2 月 至 2011 年 7 月    
企业名称: 光鼎电子股份(江门)有限公司    
行业类别: 照明工程 公司性质: 民营
所在部门: 职位名称: 区域销售总监
月薪(税前): 民营    
工作描述:
经营范围:
①LED灯珠(Hi-power、940nm和850nm近红外线LED、微波近紫外线LED、1206、0805、0603、3528、5050);②照明成品(T5灯管、路灯、球泡)
薪酬:【12 ooo/月*13月,税后】
工作职责:
    主要负责带领团队拓展:江门、广州、珠海、中山、佛山、惠州等地域的LED灯珠销售工作以及LED户外照明产品市场工作,对外职称为区域销售总监(台资上市公司体制限制,对内待遇参考业务主管),直接向总经理汇报工作,并随总经理、总经特助、销售总监直接参与集团董事局牵头,每月的全球销售视频大会。负责区域内红外线LED的销售管理工作和对新进业务人员的面试和培训;协助团队业务和各部门沟通;强调公司各项规章制度,保证团队业务遵循公司制度;在总经理战略指导下,设定制定销售的计划,布置销售任务,协助各业务摸索最适合团队运行的销售策略;配合销售总监组织每天的公司销售晨会和周例会,向总经理汇报工作情况;评估销售业绩,汇总送呈总经理审阅;团队销售渠道和客户的管理,以保证拓展市场的同时,客户留失率最小化;针对团队和市场实际情况,及时向总经理提出适合公司发展的建议;搜集行业竞争对手情报,分析竞争环境和季节因素带来的市场变化,以便进一步分析所负责区域市场占有率,分析典型失败案列缘由并找寻出应对方法,对客人合作风险作出评估;挖掘战略互动伙伴信息并大力争取或在总经理协助下促成战略合作关系;分析客人营业情况和资金运转情况,充分保证良性合作,最大化程度减少呆账、坏账、跑账情况发生,不定期进行货款资金催收,定期对重点客人进行拜访和进行友谊互动,确保良性合作;组织带领团队参加区域内的展会和其他公司活动。
工作成就:
1、与工程部门协力开发出“六脚大鲨鱼”红外LED,成就当时红外监控行业第一台鲨霸夜视高速球;
2、与当时台湾知名上市企业PCM集团保持良好沟通,并持续供货发射管及货款准时回笼;
3、与当时安防监控行业翘楚,高速球专家——“VISTO"实现良好的供货关系(此供应关系保持至2013年年初);
4、与当时业内知名光学配光企业“HILL”保持互利互惠的合作关系,促成双方高层后续协定“你中有我,我中有你”互动开发市场工作。
5、组织参加江门、中山等地一些相关展会。积极接待参会客户。于江门参展期间,公司展位赢得国外客人赞予“BIG POWER”;
6、协助公司江门外贸部处理马来西亚客人专案(由于当时供应商百德光电出现质量问题,导致出货需要全检测,当时我们自带检验设备,联合国内业务部、外贸部、工程部、研发部、品质部门在供应商现场,奋战2天,终于完成全检工作),成功赢取马方客人信任,获取其极度好评,保留了后续合作的延续性;
7、单日拜访客人达到十多家(全在中山小榄工业大道两侧,包含世界500企业霍尼韦尔朗能),创造公司单日拜访客人数量新记录;
8、江门公司长条形显示管和数字显示管销售冠军;
9、团队战斗力十足,开发出大量潜力客户,与安防行业知名企业:天地伟业、安居宝、大华、景阳、英飞拓、领航员、邦视、黄河数字、戴誉世纪、循州电子、美安安防、晨达、山口安防、海康威视、安仕佳、PMC集团、红门集团、明家、汉邦高科、达实智能、保千里、美电贝尔、BOSCH、太阳神、魅族、金三立、守门神、豪恩集团、柔乐电器、TCL、格力、VISTO……保持良好协作关系。
至2011年7月份,因需要回深圳发展,辞职;
10、对LED户外灯具产品、市场布局有非常深刻认识,与一众OEM厂商、渠道商建立良好合作关系。
起止时间: 2011 年 7 月 至 2013 年 6 月    
企业名称: 深圳市希尔光学技术有限公司    
行业类别: 照明工程 公司性质: 民营
所在部门: 职位名称: 安防销售总监
月薪(税前): 民营    
工作描述:
经营范围:
①LED光学透镜;
②LED灯珠(COB、850nm红外、Hi-power);
③照明成品(玉米灯、T5灯管、轨道灯、投/泛光灯、洗墙灯、球泡灯、射灯、天花灯、庭院灯、灯管);
④套件外壳(玉米灯、投/泛光灯、球泡灯、筒灯)
薪酬:【18 ooo/月*13月,税后】
工作职责:
    主要参与市场分析调研、市场规划与新公司的组建。主导成立了LED灯珠封装公司、LED外壳公司。辅助成立了LED照明公司的室内照明业务(主要是球泡灯、射灯、灯光、吸顶灯、格栅灯)。工作期间联合赛博优讯、成光兴、旭晟、金海阳、强生、星佻……展开与国际巨头OSRAM在安防领域的角力,收效不错;而后受命,工作重心偏向于安防LED光学透镜的市场开发,大力与各竞争对手周旋,并联合各竞争对手共同对抗国际巨头LEDIL,致使其在安防领域工作进展非常缓慢(至2015年,有消息传,LEDIL于中国区域安防领域业务几近放弃);
照明公司,主要负责市场筹划及布局,主攻OEM渠道,后由于公司人事变化,转为辅助性质;
后期,公司有意跨入新领域:外壳套件。在努力运作下,在球泡领域达到半垄断性质,后由于股东层利益分配问题而解体。
工作成就:
1、在客人协助下成功开发出Φ16.1mm、Φ16.5mm、Φ19.0mm、Φ21.6mm、Φ23.5mm、欧司朗方形平亮透镜、欧司朗方形珠面透镜等七个种类三十多个品种的新产品。至2013年末仍大量出货,并得到安防监控与智能交通行业的大力追捧,后同行争相仿造;
2、参与开发方形阵列连体红外透镜、圆形阵列红外透镜并研发成功。投入市面后迅速被某高速球公司买断并申请专利;
3、与国内第三代红外线850nmLED之祖“赛博”保持良好合作供应关系,至2014年初仍大量出货(开启了间接与行业巨头——大华股份、海康威视、山口安防、天地伟业等等企业的合作步伐,后和山口安防直接合作,通过洲上、赛博和大华股份、海康威视、天地伟业间接合作);
4、配合客人BONS成功开发基于三星2323光源的七合一24°和36°透镜,已专利化;
5、配合客人BONS成功开发基于日亚757光源和SSC3030光源的九合一24°和36°透镜,已专利化;
6、与客人配合开发交通障碍特殊低强度、中强度、高强度光学透镜(专利化、资质化),应用于航天跑道路面,成为首家进入此领域纯照明光学企业,目前仍稳定出货中。最终客人的成品产品在全国范围内非常有竞争力,鲜有竞争对手,多次参与国内多个特殊部门牵头的中大型项目,成功中标(产品较为特殊,一般超过60米高的楼体都会使用该类型产品,机场等等相关区域均会使用该产品),至2015年仍在持续出货中。且通过深挖该客人潜力,通过该客人牵线,公司顺利与深圳公明某塑胶企业合作,进军背光模组光学二次透镜,开启了间接与康佳、创维、富士康等公司合作背光产品步伐(由于账期和资质问题,没有办法直接合作,给他们的供应商代工,后因为产品出现严重质量问题而终止);
7、与东莞某资深LED外壳生产厂家进行战略合作(当时互为供需关系),开发专案G60-5W、A60-7W、A65-9W的PC罩(85%透光率平罩、92%透光率平罩、93%透光率蘑菇罩,透明罩等等共计十数款款产品),一直持续供货中(后同行大力仿效,致单价急速拉低,并且质量问题频发,合作终止)。后行业至少有操过3家以上塑胶和光学厂仿造这些产品;
8、配合客人BONS参与人民大会堂天棚灯配光的二次光学设计,其公司实验室CNAS申请和扩项的相关技术工作提供配光技术支持,申请美国能源之星认证实验室的技术工作;
9、配合客人:成光兴、邦臣、勤上、BONS……参与制定广东LED路灯标准制定和修正(提供路灯二次配光技术支持);
10、促成分公司深圳市施耐恩散热技术有限公司、深圳市希尔精工光电有限公司的成立并参与组建和规划(后因股东层利益分配问题而解体);
11、受工作所惠,与众LED灯具照明产品厂家、安防监控厂家、智能家居厂家建立良好的关系。对灯具市场产品布局有比较深刻的认知度。
    于2013年接手公司撤掉的LED外壳项目,辞职自主创业。
起止时间: 2014 年 8 月 至 2015 年 12 月    
企业名称: 湖北通城裕鑫坤机电工程节能有限公司    
行业类别: 照明工程 公司性质: 民营
所在部门: 职位名称: 执行董事
月薪(税前): 民营    
工作描述:
经营范围:①户外亮化项目 ②节能改造工程项目 ③新楼体建设亮化安装项目 ④夜景照明项目
   
   经营期间,与不少县级经营商和水电工程商建立合作互动关系。参与县内一些亮化改造项目(多个工程建筑与亮化项目),后项目出现异常,项目终止。而资金链断裂,公司歇业。
起止时间: 2013 年 6 月 至 2016 年 3 月    
企业名称: 深圳市裕鑫坤电子科技有限公司    
行业类别: 照明工程 公司性质: 民营
所在部门: 职位名称: 运营总经理
月薪(税前): 民营    
工作描述:
经营范围:① LED外壳套件:射灯、球泡、筒灯、工矿灯、泛光灯、路灯模组
          ②公益组织
          ③传媒信息、产业链整合
薪酬:【平均12o ooo/月*12月,税后】
公司成立伊始:
1、新研发系统的筹划,组建研发团队,销售团队,规划研发实验窒设备仪器及销售初期工作;
2、制定研发体系流程、管理规范、市场定位,拟定中远期技术核心的研发、销售方向;
3、按市场及客户要求,研发新品及新项目全过程管制章程;
4、对市面同类产品质量、功能、标准、成本进行分析;
5、开发出鳍片A60球泡散热体,销量不错;
6、开发出鳍片A65球泡散热体,销量不错;
7、开发出鳍片5-7W通用特案射灯散热体,已专利化;
8、开发出鳍片120W工矿灯散热体;
9、与国家知名企业九洲光电建立互动关系,并于谢博士邀请下奔赴九洲总部参与散热设计学术研讨会。
并竭尽全力配合其参与某国有项目竞标;
10、成功与某知名套件厂商签订超导热大瓦数鳍片冷锻结合新工艺散热产品专案代加工协议—泛光灯系列产品(30W、50W、100W、150W、200W、250W、300W),此专案共计7款产品由近30套模具组成。据客人反馈,产品投入市场后,客人纷纷反应产品不错,散热极好。从而在有效增加了客人市场份额前提之下,也使终端照明厂家产品的套件成本下降不少,更解决了散热问题。此次双方合作金额达到300多万人民币。据不完全统计,该系列产品预计在2015年中旬将达到每款8000套/月,目前该产品正处于专利化过程中。且双方目前正在部署下一步的关于鳍片冷锻结合工艺的工矿灯系列和加导热铜管散热路灯模组散热产品;
11、多次受东莞市通城网商会核心成员副会长吴董邀请参加茶会;
12、站在外壳套件领域解读LED行业发展趋势,对灯具照明理解独特而深刻;
公司经历初期的贸易模式,逐转型经销商模式,后转变为生产模式。至2014年8月份,契机所致,进军节能工程亮化项目(成立EPC公司)。后由于:一、开发几款大W数外壳没有成功;二、EPC公司项目由于收款问题陷入危机,导致公司资金链断裂处于瘫痪。而后,受个人手中关于LED行业资源影响,于2015年8月18日正式开始介入LED行业传媒信息技术产业,联合一帮行业协会、联盟、平面媒体、报刊、实体产业任职朋友共同打造行业组织和平台:【光照名人堂】公益组织和【LED行业泰山会】传媒信息平台:

1、基于创办公司实体产业破产休眠,深恶痛觉一些行业不安分子的搅乱业内【还有国外巨头的非良性牵引牵制】,对各个实体企业造成的影响,痛定思痛之下,以自身行业多年经验为基底,手握二十万左右的资源为源头,一帮对同行业资深职业经理人、经理人为班底,发起【光照名人堂】与【LED行业泰山会】;
2、立足于整个LED行业【从上游设备、芯片、衬底厂商到行业下游的节能服务公司、EPC、PPP、EMC、LED行业的金融投资公司等等领域的资深行业行家里手、行业离退休专家学者教授、对行业各细分领域有卓越贡献的名家奇士共同组建而成的行业公益组织与传媒信息平台;
3、行业名家奇士理应受到业界后来人的敬仰,并且各细分领域名家形成一个优质高效交流圈子;
4、众名家共同努力维护行业的次序,用在各自领域的真知灼见,引导行业朝着良性、可持续性发展方向发展,规避行业朝着夕阳化、无良化发展,众位各领域名家共同制定符合大环境的标准,以期增强行业对国际巨头冲击波的抵抗能力;
5、【光照名人堂】公益组织实行公益化,不作盈利性运作。众位工作组成员均有各自工作事业;
6、【光照名人堂】公益组织开通三大互动平台:微信平台、QQ平台、微博平台。严格实行各类广告等等浪费他人时间与空间管制,区别于一般的群组。成员之间实行严格刺激的晋级制度【青铜、白银、黄金、白金、紫金、钻石、皇冠等等成员】管理,以对行业的贡献程度为唯一标准;
7、开通众多栏目:百家讲堂栏目、名家焦点栏目、江湖救急众筹栏目、八卦争锋栏目、每周质量报告。按期在线、实地等多样化形式对接各细分领域名家,以求促进行业发展;
8、酌情为各名家、企业、行业传媒活动、协会活动等酌情做公益宣传;
9、全程参与核心宗旨发起、工作组人员选配号召、组织架构设立、规章制度制定、团队的建设以及各种软硬件设施的建设。在业内广受好评,目前仍在进行中……
教育背景
毕业学校: 香港亚洲商学院 毕业日期: 2014 年 5 月
最高学历: EMBA 专业名称: 工商管理
毕业时间: 2014 年 5 月 至 2014 年 5 月 学历: EMBA
学校名称: 香港亚洲商学院EMBA商学班 专业: 易经的奥秘
毕业时间: 2012 年 4 月 至 2016 年 3 月 学历: 其他
学校名称: 深圳西部教育 专业: 会计基础、初级会计电算化、财经法规与会记职业道德、
毕业时间: 2010 年 1 月 至 2010 年 1 月 学历: 其他
学校名称: 优越培训机构 专业: 感恩
毕业时间: 2009 年 7 月 至 2009 年 7 月 学历: 其他
学校名称: 西点某相关培训机构 专业: 西点精神、致加西亚的信、人生最大的敌人是自己
毕业时间: 2008 年 7 月 至 2008 年 7 月 学历: 其他
学校名称: 李阳疯狂英语培训班 专业: 疯狂商务英语、疯狂英语900句
语言能力
外语语种: 英语 外语水平: 一般
中文水平: 优秀 粤语水平: 一般
自我评价
1、拥有近7年LED行业项目经验,近6年LED行业项目管理经验,8年以上企业工作经验,8年以上LED光电行业销售经验,5年以上LED光电行业销售管理经验,1年以上LED行业上市集团销售团队管理经验,1年以上私营模具企业行政策划及市场布控经验,1年以上私营企业销售顾问经验,2年以上LED行业创办公司经历。
2、多年的工作经验,一路走来的风雨浮沉,挫挫折折,培养成了独立的思考能力和坚韧的精神韧带。以严谨的工作作风,认真的工作态度,丰盛的团队合作精神受到同事朋友的好评和尊敬。
3、踏实稳重的行事风格,为人不拘小节,亲和力强,好相处,较强的原则性,善于变通,有较强的进取心良好的执行力,深受朋友爱戴。 
4、拥有良好的人际关系处理和沟通能力,有一定的交际手腕,较强的组织领导能力,于朋友圈内有一定威信。精于观察研究,凭借多年工作经验,在3-5周内熟悉任何产业的学习能力。 
5、强烈的责任心,事业心,讲诚信,在朋友圈内口碑好。有独立的项目、事业部运作能力;
6、长期与资深高级销售总监夏凯院长【著有《策略九问》、《信任五环》、《孤独求BUY》……】;原IBM、戴尔资深销售高层,资深职业销售管理讲师付遥老师(多次奔赴雷士开讲,著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《输赢之摧龙六式》、《输赢》、《猎天下》……)进行在线沟通。使自身眼界大大延伸。
7、与著名LED照营销顾问、香港亚洲商学院副院长、中国最具实力策划机构-优博科技(香港)有限公司董事长、中国资深市场营销实战家邱健卫教授保持良好的联系与互动。
8、与中国照明信息、照明周刊、发现资源、天安网、城市照明商情、环球市场、高工LED、大照明、慧聪网等等杂志媒介;照明人、云知光、FACK TO FACK设计联盟、38度等等设计人员聚集群体保持良好互动协作关系。
9、创立了行业传媒信息公司,主打两大平台【光照名人堂】和【LED行业泰山会】,对LED行业资源进行公益整合,大力促进LED行业从业人士行业公益事业与社会公益事业,大力促进LED行业良性持续性发展;
10、于光电行业从事过封装、光学、外壳、灯具、EPC,对光电灯具上下游极其熟悉,拥有丰富:
    ①光电行业资源【封装、照明、其他配件等等厂家;设计院设计师等群体;工程院校所机构;节能工程公司;节能环保公司;EMC公司;P.P.P节能服务公司、经销代理商等渠道群体】,对灯具国内市场非常熟悉,国际市场趋势清晰。熟悉佛照、阳光、亿光、雷士、特优仕、三雄极光、鸿利、勤上、嘉美、广明源、史福特、光宇等等公司市场运作模式;
    ②安防行业资源【大量:安防智能监控、智能楼宇对讲、物联网、智慧城市、云系统、安防监控终端产品渠道商和代理经销商和部分:智能交通、SMT贴片等等】;
③锂电厂家资源;
④五金行业(少部分)资源;
    ⑤暖通弱电工程设施资源和部分县级建筑工程外包资源。
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