·	人才类型：	普通求职
·	职    称：	无职称
·	期望工作性质：	全职
·	期望工作地点：	北京
·	期望从事职位：	市场销售/营销类   |- 市场总监/经理/营销管理   （销售总监或区域总监）	市场销售/营销类   |- 销售经理/主管
·	期望月薪(税前)：	20000以上元/月
·	可到职日期：	两个星期

起止时间：	1995 年 9 月 至 1997 年 8 月
企业名称：	美国宝洁
行业类别：	其他	公司性质：	外商独资
所在部门：	郑州分公司	职位名称：	郑州西区终端推广专员
月薪(税前)：	外商独资
工作描述：	1、辖区内终端网点开拓建立和维护； 2、公司产品推广，活动促销的执行监督； 3、终端展示的及时更新和维护； 4、制定所辖区域年度工作目标及计划，按月做出销售预算及月度计划，报请片区经理批准后实施；并按照要求定期总结提交相关报表； 5、对所辖区域市场产品展示季节化调整、终端宣传及时悬挂粘贴维护负责。 6、汇总建立客户档案，定时拜访客户，维护客户关系；

起止时间：	1997 年 10 月 至 2000 年 9 月
企业名称：	武汉丝宝集团
行业类别：	其他	公司性质：	外商独资
所在部门：	郑州分公司	职位名称：	郑州西区片区经理
月薪(税前)：	外商独资
工作描述：	1、完成公司下达的销售任务及回款目标；下辖员工业务开发及业务工作计划指导； 2、终端销售网络的开拓和维护，业务团队建立和培养； 3、公司产品推广，活动促销的执行监督； 4、制定所辖区域年度工作目标及计划，按月做出销售预算及月度计划，报请分公司批准后实施；并按照要求定期总结提交相关报表； 5、对所辖区域市场产品展示季节化调整、终端宣传及时悬挂粘贴维护负责。 6、汇总建立客户档案，定时拜访客户，维护客户关系； 工作绩效： 1998年省区评比中，终端产品展示和终端广告宣传连选评比第一；销售回款第二名 1999年终端网络渠道建设第一名，销售回款第三名；

起止时间：	2000 年 10 月 至 2006 年 4 月
企业名称：	惠州雷士工业发展有限公司
行业类别：	灯具	公司性质：	民营
所在部门：	营销中心	职位名称：	办事处主任/省区经理
月薪(税前)：	民营
工作描述：	工作职责： 1、完成公司下达的销售任务及回款目标；下辖员工业务开发及业务工作计划； 2、销售网络的开拓和维护，业务团队建立和培养； 3、公司产品推广，活动促销的执行监督； 4、制定所辖区域年度工作目标及计划，按月做出销售预算及月度计划，报请营销中心批准后实施；并按照要求定期总结提交相关报表； 5、对所辖区域市场进行业务开发，并指派合适的业务经理协助负责区域内重点客户的开发及维护； 6、汇总建立客户档案，定时拜访客户，维护客户关系； 7、负责本团队下属员工业务技能的提升及辅导，制定日常培训计划及实施； 8、负责客户终端店面销售人员的销售技能和专业知识的培训，对客户终端店面展示的规划和调整。 工作绩效： 在职期间建立了一支高效、高素质的营销团队。在发展和维护销售渠道的同时，同时完善销售体系；在公司和客户之间起到一个完好的纽带作用，在任职办事处主任:准确把握市场脉搏，及时调整工作的重心和工作思路，圆满的完成公司交给的各项任务；在此期间参与并协助客户成功的承揽了山西国贸大厦，天美名店商业广场，哈尔滨龙塔、哈尔滨会展中心等多个标志性样板工程。

起止时间：	2006 年 5 月 至 2009 年 10 月
企业名称：	浙江东舜照明科技有限公司
行业类别：	灯具	公司性质：	民营
所在部门：	营销中心	职位名称：	市场部总监（总监级）
月薪(税前)：	民营
工作描述：	1、结合企业初期规划和行业状况，制定全国市场营销推广计划；依据营销战略制定市场推广费用预算方案；经批准后组织实施； 2、对公司VI确立和深化提升；制定推广和宣传方案及费用预算的合理利用； 3、负责全国终端店面零售促销活动方案制定和实施监督； 4、组织重大促销活动方案制定后期执行、监督； 5、定期对市场对市场营销环境、目标、计划及业务活动进行数据分析；协助销售部调整营销策略和计划，制定防范及纠正措施，针对性的协助销售部制定促进销售的活动和宣传方案，已达成销售目标的实现。 6、根据市场状况及同业状况制定新产品的推广计划方案；批准后执行； 7、行业媒体的深度合作及公司形象提升； 8、对公司品牌宣传提升制定中长期提升方案和执行； 9、与行业协会、学会、杂志媒体紧密合作，拓展品牌宽度，提升品牌的美誉度； 工作业绩： 1、确立企业诚信目标（诚信，成就未来） 2、成功组织公司2006年度招商大会（杭州西湖河畔宋城定天下），签约经销商128家 3、成功开展震惊照明行业的“砺剑”全国市场突击攻坚战活动，在历时一个月的活动中建立二、三级网店600多家家 4、任职华北区总监期间，成功签约著名意大利体育品牌KAPPA(背靠背)，成为其唯一照明方案产品供应商；销售额达2000多万元。 5、与古镇灯饰报达成战略合作伙伴，迅速提升企业知名度和美誉度； 6、通过终端卖场的多项零售促销活动和市场推广活动，是品牌占有率得以急速提升，进入行业前八名； 7、由于东舜品牌的迅速崛起，使得2007年度中国照明十大人物评选活动中，公司总裁（陈成尧）先生荣获十大人物之首；

起止时间：	2009 年 10 月 至 2014 年 10 月
企业名称：	雷士照明(中国)有限公司
行业类别：	灯具	公司性质：	上市公司
所在部门：	大项目事业部	职位名称：	资源渠道部总监
月薪(税前)：	上市公司
工作描述：	1、组建隐形资源渠道团队，规划制定部门发展规划、战略布局和实施方案； 2、确立部门职责和岗位目标，制定有效的岗位绩效考核及管理制度。 3、制定资源渠道针对不同形态客户的针对性拓展计划方案（设计院、照明设计公司、工程公司、地产连锁企业、上层政府资源关系、各大院校设计院、各地市政路桥设计院等等） 4、传达公司相关政策及新品信息，发展及维护各渠道关系，制定反竞争对手策略及监督落实，保证渠道资源的稳定性及项目信息输出的及时性、准确性和实效性； 5、对部门资源项目的整体规划，协助项目部制定资源项目攻关计划并实施，对项目的前期信息收集、中期项目的跟进、后期项目的运作提供有效的协助。 6、负责对接项目资源的拓展及开发，寻求优质资源；加大对销售部门的项目信息输出，协同项目销售部门对项目的跟进和对接。  7、维护资源关系，跟踪资源运行状态，保证资源的永续性和最大化利用性；。 8、结合全国地域性的不同定期举行产品推介会、设计师沙龙，设计作品大赛；等的各种协会紧密合作，时刻活跃在行业前端， 工作业绩： 参与并培训并成功组建了部门销售团队，负责部门的日常运营，销售团队管理，部门各项业务的接洽及运作；负责全国各大系统、军政、高校、市政园林、专业设计院及照明设计公司的推广活动工作（产品推介会、设计师沙龙等），并与部分设计院、照明设计公司达成深度战略合作。为公司业务部门提供各类重型工程项目信息并协助项目的跟进和配合。成功协助项目组完成对2014年青岛世界园艺博览会工程项目运作；与北京各大设计院、部分照明工程公司及著名照明设计公司形成一定范围的业务合作；另外与照明行业相关协会/学会、中国城市化研究中心、中国勘探协会电气分会等组织有较深合作关系

起止时间：	2015 年 8 月 至 2015 年 11 月
企业名称：	浙江中睿低碳科技有限公司
行业类别：	照明工程	公司性质：	民营
所在部门：	照明事业部	职位名称：	市场部总监
月薪(税前)：	民营
工作描述：	1、协助总经理根据事业部整体规划制定年度市场推广策略及相关产品推广策略； 2、根据事业部各项目标，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈； 3、参与事业部重大策略的讨论并提出建议； 4、协助销售中心制定销售计划，配合推广业务； 5、事业部广宣物料的设计及监督制作进度和发放； 6、对本部门下属员工进行考核； 7、负责协调设计市场活动的各种关系； 8、本部门制度的完善和建立；建立明确的工作程序和工作标准；包括管理过程中的流程制定等和监督实施； 9、 协助产品认证等相关工作；

毕业学校：	郑州轻工业学院	毕业日期：	1995 年 9 月
最高学历：	大专	专业名称：	电气化工程及其自动化

毕业时间：	1992 年 9 月 至 1995 年 6 月	学历：	大专
学校名称：	郑州轻工业学院	专业：	电气工程及其自动化

外语语种：	英语	外语水平：	较差
中文水平：	精通	粤语水平：	较差

本人具有敏锐的市场洞察力，良好的分析、判断、组织、学习、策划能力。对待事物客观、理性。具备良好的心理素质和团队精神。能够制定完善行之有效的组织管理运行模式，组建团队,制定营销政策，部门协调运营，修订推广计划，合理控制运营费用，行之有效的奖励机制。具有19年的行业工作经验，历任办事处主任、大区总监、市场部总监、专业渠道资源部总监 ；对行业有较深的理解和认知，对市场销售的传统渠道、隐性渠道、工程渠道及项目作等有系统的实际操作管理经验。具有专业照明设计院校 、 市政设计院所、专业照明设计公司、 大型照明设计工程公司一定的人脉关系 。与北京各大设计院、部分照明工程公司及著名照明设计公司形成一定范围的业务合作；另外与照明行业相关协会/学会、中国城市化研究中心、中国勘探协会电气分会等组织有较深合作关系